Après une formation d’Ingénieur
Agri et une première expérience de 7 ans comme chef de produit opérationnel au
sein d’une direction commerciale en agrofournitures, je me suis tourné en 1996
vers CAVS. Cette coopérative de Bourgogne m’a confronté très vite aux réalités de la fonction de direction. Pendant un an, j’ai secondé le
directeur jusqu’à son départ en retraite programmé tout en suivant le
3ème cycle de gestion ICG en formation continue. Face à une
situation devenue critique (rentabilité, concurrence, investissements,
financements), la prise de décisions en urgence s'est
imposée : j’ai constitué une équipe, collaboré
avec le conseil d'administration et mis en œuvre une stratégie
de niches adaptée à la taille de l’organisation. Assumées sur plusieurs
exercices, ces décisions se sont avérées très profitables.
En 2004, souhaitant évoluer vers
une dimension industrielle et CAVS tournant en régime de croisière,
je réponds positivement à l’appel du président d’un fabricant
d’aliment breton,
La
Paysanne.
Le challenge consiste à rétablir une image, une
nouvelle fois à réorganiser (PSE et recrutements), à construire une
stratégie commerciale offensive dans un contexte de marché des matières
premières de plus en plus volatil et d'une hyper-concurrence. Confrontée à une
baisse continue de ses volumes et à de mauvais résultats, la structure
est redressée tout en restaurant la confiance et en développant le service
rendu. Dans un marché en baisse, le tonnage vendu progresse de 40 % et la rentabilité est retrouvée !
En 2010, une opération de croissance externe (fusion avec
Le
Garun)
permet d’intégrer un second site de production et
d’entamer une rationalisation logistique et industrielle. Enfin, le
"choc de volatilité" des matières premières est appréhendé
positivement. Une offre
forward est imaginée.
J’ai maintenant l’opportunité de
développer une activité autonome au service des organisations souhaitant
prendre quelques
« Rê-solution(s) », avec un
bénéficiaire en ligne de mire : l'organisation !
Rê-Solution est
ma structure personnelle. Pour des raisons de confidentialité, aucune
page spécifique « références » n’est prévue ici. Cette
réserve pourra être évoquée de vive voix, ainsi que les
valeurs déontologiques, culturelles et humaines qui cadrent mon
fonctionnement. Dans ce sens, plutôt qu'une liste de
références-clients, je présenterai
quelques recommandations de "prescripteurs". Ils
vous confirmeront l'opportunité du recours ponctuel à la méthode
du Management de Transition et leur sentiment
personnel concernant mes interventions.
Rencontrons-nous !
Jean-Michel Adenot